Pour les [...]qui [...]
COMMENT [désir du prospect] SANS [ta nouvelle opportunité ou ce qu'elle permet d'éviter]
En utilisant [mécanisme unique]
1. "En quoi cela est-il différent de tout ce que j'ai vu ?"
👉 Tease ta nouvelle opportunité
👉 À quel point c'est unique
👉 Et pourquoi c'est ce qui va leur permettre d'atteindre le résulat dont ils souhaitent.
👉 Optionnel : Tu peux utiliser un schéma "ancienne vs nouvelle méthode" comme ci dessous
2. "Qu'est-ce que j'y gagne ?"
👉 Affirme la grande promesse qui est liée au désir clés du client
👉 Partage un délai dont ils peuvent s'attendre obtenir le résultat désiré
3. "Comment savoir si c'est réel ?"
👉 Partage la plus grosse preuve que tu as (quelqu'elle soit), celle qui ballaye la plus grosse objection et utilise la structure EMD (Et, Mais, Donc) pour présenter cette prevue sous forme d'histoire.
👉 Puis partage d'autres petites preuves si tu en as (la structure EMD n'est plus nécessaire)
4. "Qu'est-ce qui me retient ?"
👉 Justifie les échecs antérieurs de ton acheteur en révélant le « Vrai Problème »
👉 Utilise ce Framework en 6 étapes :
Identifier les Échecs Précédents
Démystifier les Raisons des Échecs
Révéler le « Vrai Problème »
Introduire ton Mécanisme Unique
Renforcer l’Espoir et la Nouvelle Opportunité
Renforcer la Crédibilité de la Solution
5. "Qui ou quoi est à blâmer ?"
👉 As-tu un ennemi en commun avec ton client cible ? 👉 Si oui, explique en quoi cet ennemi ne leur veut pas du bien, puis explique comment ta solution permet de battre cet ennemi.
6. "Pourquoi maintenant ?"
👉 Y a t-il une urgence particulière (hors de ton contrôle) pour laquelle ils devraient agir vite ? (Possible péremption de la méthode, Un évenement particulier qui approche et qui changera tout, ...) Si oui, développe et explique pourquoi ils doivent agir vite 👉 Puis crée un "faux dilemme" (Soit ils agissent maintenant, soit ...)
7. "Pourquoi devrais-je te faire confiance ?"
Raconte une histoire pour que le prospect puissent mieux te connaitre, t'apprécier et te faire confiance Tu as 3 options :
1️⃣ Utilise l'histoire « J'ai été à ta place »
Raconte une histoire relatable et comment tu as surmonté une situation similaire.
Avant > Nouveau Mécanisme > Succès
(Tout semble perdu) > (Nouvel espoir) > (Succès)
2️⃣ Utilise une histoire de « Robin des Bois »
Présente-toi comme quelqu'un qui partage des secrets exclusifs pour aider les autres. Raconte comment tu as acquis ces connaissances.
3️⃣ Utilise une histoire d'expert
Établis ta crédibilité en montrant ton expertise et tes qualifications. Raconte ton parcours et tes réalisations.
8. "Comment ça fonctionne ?"
👉 Révèle COMMENT fonctionne le nouveau mécanisme
👉 Sois précis, détail au maximum
👉 Ajoute autant que possible des schémas, des visuels, des graphiques, une vidéo de démonstration, ...
9. "Comment puis-je commencer ?"
C’est pourquoi j’ai créé...[NOM DE L'OFFRE]
👉 Révèle le nom de l'offre (offre principale + bonus)
👇 Ajoute un visuel
VOICI TOUT CE QUE TU VAS OBTENIR DANS [NOM DE L'OFFRE PRINCIPALE]
👉 Comment fonctionne l'offre principale
👉 Rédige des bullet-points (listes à puces persuasives) pour teaser ce qu'ils vont retrouver/obtenir dans ton offre principale
👉 Affiche quelques témoignages si tu en as
👉 Affiche la valeur de ton offre principale (ce qu'elle vaut et pas le prix final)
par exemple tu peux écrire quelque chose comme :
- Valeur : 850€
ou en te justifiant (c'est encore mieux)
- Je facturais 850€ supplémentaire à mes clients en coaching pour qu'ils aient accès à toutes les ressources présentes dans "nom de l'offre" et que tu vas pouvoir obtenir
Ce n'est pas tout...
Voici ce que contient[NOM DE L'OFFRE]comme bonus.
BONUS OFFERTS :
Nom du BONUS #1
Description du Bonus
Valeur : ... ou Vendu séparemment pour : ...
👉 Rédige des bullet-points (listes à puces persuasives) pour teaser ce qu'ils vont retrouver/obtenir dans ce bonus
Nom du BONUS #2
Description du Bonus
Valeur : ... ou Vendu séparemment pour : ...
👉 Rédige des bullet-points (listes à puces persuasives) pour teaser ce qu'ils vont retrouver/obtenir dans ce bonus
Nom du BONUS #3
Description du Bonus
Valeur : ... ou Vendu séparemment pour : ...
👉 Rédige des bullet-points (listes à puces persuasives) pour teaser ce qu'ils vont retrouver/obtenir dans ce bonus
✓ [Nom de l'offre principale] (valeur : ...€)
✓ [Nom du Bonus #1] (valeur : ...€)
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✓ [Nom du Bonus #3] (valeur : ...€)
Valeur totale ...€
Obtiens [NOM DE L'OFFRE]
pour seulement ... €
Ce n'est pas fini..
GARANTIE & REMBOURSEMENT :
Tu ne prends aucun risque
👉 Explique les conditions de ta garantie
10. "Qu'ai-je à perdre ?"
Cette offre n'est pas pour toi si ...
👉 Liste pour qui cette offre n'est pas
Fais-les se sentir en contrôle, c'est leur décision. Reconnais qu'ils ont de nombreuses options. Peut-être que ce n'est même pas pour eux.
Mais si c'est pour toi et que tu n'agis pas...
👉 Liste ce qu'ils ont à perdre s'ils n'achètent pas, tout ce qu'ils vont devoir continuer à faire d'inutile/chiant/humiliant/...
Maintenant, il est temps pour toi de prendre une décision...
Voici comment je vois les choses.
Tu as 3 options.
Option 1 : Ne rien faire et rester exactement où tu es maintenant
...
Option 2 : Le faire toi-même
...
Option 3 : Laisse-moi t'aider et faire le gros du travail AVEC toi
...
Les questions les plus fréquentes.
FAQ :
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✓ [Nom de l'offre principale] (valeur : ...€)
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